Snapple
Programa
PREGUNTAS DEL CASO
1. QUE HIZO SNAPPLE PARA TENER EXITO?
Análisis del Mercado:
Tamaño
Estructura
Segmentación de clientes:
Publico Objetivo: Hombres y Mujeres
Por Edad:
Consumidores de entre 18 a 29 años de edad
Consumidores de entre 30 a 44 años de edad
Por el nivel de consumo:
1. Fieles a la marca a largo plazo: La consumen hace más de 3 anos. 2. Nuevos grandes consumidores: Sinople se ha convertido en su bebida no carbonatada favorita durante el último ano. 3. Consumidores ocasionales: Antiguos grandes consumidores que continúan bebiéndola (de 1 a 4 veces por semana)
Perfil del Consumidor:
Actitud activa y juvenil de disfrutar con las actividades al aire libre.
Snapple es para las personas activas, sin ser consumida solo por deportistas
Consumidor abierto a nuevas experiencias.
Suele ser menos estable y más alternativo.
Posicionamiento: * Snapple = Marca de moda y marginal * Natural, autentica, personal, divertida, individual, rebeldía. * Publico sofisticado y a la última * Es más sana que una gaseosa y no tan aburrida como el agua. * Esta en un lugar intermedio entre una bebida gaseosa o cola. * (Depravación) y entre el agua o jugos de frutas (privación)
Objetivo: Convertir a la bebida de marca marginal y marca de moda a una bebida para un gran público y de estilo de vida.
Aplicando las 4 p s:
Precio: * Por caja de 24 botellas * P. Venta al Público: $19 supermercados 24$ calle * P. Venta del Distribuidor al Detallista: $15 a supermercados 19$ calle * P. Venta del Fabricante al Distribuidor: $ 10
Producto:
* Bebida alternativa: Entre las colas y el agua * Principio del producto, zumo de fruta natural * Sustitutivo de bebidas gaseosas * Consumo debido a una reacción ante las colas * Abarca varias categorías de bebidas * Ratifica los periodos de transición.
Plaza:
* 300 pequeños distribuidores que
PREGUNTAS DEL CASO
1. QUE HIZO SNAPPLE PARA TENER EXITO?
Análisis del Mercado:
Tamaño
Estructura
Segmentación de clientes:
Publico Objetivo: Hombres y Mujeres
Por Edad:
Consumidores de entre 18 a 29 años de edad
Consumidores de entre 30 a 44 años de edad
Por el nivel de consumo:
1. Fieles a la marca a largo plazo: La consumen hace más de 3 anos. 2. Nuevos grandes consumidores: Sinople se ha convertido en su bebida no carbonatada favorita durante el último ano. 3. Consumidores ocasionales: Antiguos grandes consumidores que continúan bebiéndola (de 1 a 4 veces por semana)
Perfil del Consumidor:
Actitud activa y juvenil de disfrutar con las actividades al aire libre.
Snapple es para las personas activas, sin ser consumida solo por deportistas
Consumidor abierto a nuevas experiencias.
Suele ser menos estable y más alternativo.
Posicionamiento: * Snapple = Marca de moda y marginal * Natural, autentica, personal, divertida, individual, rebeldía. * Publico sofisticado y a la última * Es más sana que una gaseosa y no tan aburrida como el agua. * Esta en un lugar intermedio entre una bebida gaseosa o cola. * (Depravación) y entre el agua o jugos de frutas (privación)
Objetivo: Convertir a la bebida de marca marginal y marca de moda a una bebida para un gran público y de estilo de vida.
Aplicando las 4 p s:
Precio: * Por caja de 24 botellas * P. Venta al Público: $19 supermercados 24$ calle * P. Venta del Distribuidor al Detallista: $15 a supermercados 19$ calle * P. Venta del Fabricante al Distribuidor: $ 10
Producto:
* Bebida alternativa: Entre las colas y el agua * Principio del producto, zumo de fruta natural * Sustitutivo de bebidas gaseosas * Consumo debido a una reacción ante las colas * Abarca varias categorías de bebidas * Ratifica los periodos de transición.
Plaza:
* 300 pequeños distribuidores que